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刘旭光:南益地产“像裁缝一样”在建房子

2012年08月21日10:09腾讯房产泉州站
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刘旭光:南益地产“像裁缝一样”在建房子

南益地产福建区域营销副总监刘旭光

腾讯房产泉州站(编辑 王述明)千余人云集开盘现场热抢、开盘短短三小时热销破九成、现场气氛火爆热烈……8月11日开盘的南益鲤景湾可以说教科书般地完美演绎了一次何谓“逆市热销”。实际上,南益鲤景湾此前作为泉州南江滨知名大盘,早已广为购房者关注,此前推出的Ⅰ期、Ⅱ期首批组团均是迅速售罄,此次Ⅱ期新组团开盘又受到了千人热抢的“待遇”,其魅力不可谓不惊人。那么,究竟是什么原因使得南益鲤景湾如此受到购房者的欢迎?“千人热抢”又是如何制造出来的?腾讯房产泉州站采访了南益地产福建区域营销副总监刘旭光,为购房者揭开南益鲤景湾热销之谜。

3小时热销逾90%

过硬品质吸引“自家人”

小编:刘总您好,首先能否请您介绍一下8月11日南益鲤景湾开盘现场的情况?这样热销的情况您事前有预料到吗?

答:我们这次新组团开盘选择在酒店举行,户型为130㎡园景四房、92㎡通透三房、87㎡江景两房。开盘当天现场气氛的确比较火爆,我们采取了公开摇号的选房方式,以确保选房活动的顺利进行。这次热销其实我们也稍微“作弊”了一下,因为我们南益地产打造的楼盘十分注重产品品质,这一点我们内部人员再清楚不过,因此这次开盘我们一些“自家人”——部分南益集团特别是工业系统的内部员工也争先认购,助推了本次开盘的火爆气氛。此外我们还在开盘现场提供了美食糕点、音乐及表演,主要是为了给购房者提供一个放松、愉快的选房环境。

我们本次开盘共推出321套房源,再现抢购的局面,确实超出了大多数人的预料,在此也感谢各位对南益的支持与厚爱!

小编:请问您认为南益鲤景湾此次能够热销的原因有哪些?

答:我认为这次南益鲤景湾再现热销,首先要归功于南益品牌强大的号召力,特别是南益老业主的支持,我们这次成交的客户中有40%左右是南益老业主推荐购买的,在泉州楼市我想这是一个很惊人的数字,没有南益地产8年深耕泉州的付出,是很难做到的。南益集团当年从做纺织工业开始,为顶级奢侈品做代工,品质要求极其严苛,而现在做房地产也是像裁缝一样在建房子,坚持尊重自然、做好每个细节,不违背自然规律,慢工出细活。在泉州,有心的市民可能会发现,南益的房子往往不是建的最快的,但一定是交房入住后口碑最好的。

其次是南益鲤景湾采取先造公园再造房的方式,率先打造营销体验中心,购房者在鲤景湾现场,即可提前感受到社区的园林景观,优美的现场实景园林及社区环境给客户带来对未来幸福生活的遐想,坚定了客户的购房信心。

最后,近期房地产市场回暖趋势较为明显,政策上也有所松绑,可以说来到了一个比较合适出手买房的时机,因此较多的刚需置业者在长时间的观望后,选择此时出手。

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