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饶建华:泰禾“因地制宜”的消费理念

2013年11月29日11:14腾讯房产泉州站我要评论(0)
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饶建华:泰禾“因地制宜”的消费理念

腾讯房产正在采访泰禾广场的饶建华

随着房地产宏观调控对住宅的限购、限贷,众多地产商把目光转向了商业地产。近日,针对商业地产的发展问题,腾讯房产专访了泰禾广场的饶建华,请他为大家解读他所理解的商业地产模式。

腾讯房产:如何应对电商发展带来的冲击?

饶建华:公园式购物 酒店式服务

电商的发展势头迅猛,对零售百货为主的商业地产产生强烈冲击,但有一样它替代不了,就是体验式购物。泰禾广场以品牌店为主,而非零售百货,体验性会更强一些。

消费者购物,两点很重要,第一是购物环境,第二是服务,满足了这两点,很多问题就都解决了,尤其是室外步行街,只要做到“公园式购物,酒店式服务”,自然能吸引消费者来逛。

腾讯房产:怎样避免室内与室外商业的不均衡发展?

饶建华:人流双向互动 室外不比室内差

前期的业态规划很重要,泰禾的做法是“差异化”,这里没有百货,全都是品牌店,每个人都可以有自己的选择,室内室外没有太大的冲突。室外的风情商业街,购物环境、管理服务各方面体验并不比Mall差,单店甚至可以做到3000平米以上,更能体现品牌的体验感,同时配以下沉式广场,聚集人气的景点,不仅有足够的人流,还可以形成大量的聚客。

室内没有把所有业态占满,留了一些空间给步行街,室外和室内有足够的便捷通道,人流是双向的,就形成了“双商业中心”的模式,可以有效避免不均衡发展。

腾讯房产:在泉州商业地产模式的探索中,你们有什么经验或者理念可以和大家分享的?

饶建华:消费习惯因地制宜 消费理念适度超前

和一些直接“复制”的模式不同,泰禾更强调“因地制宜”,会更看重当地人群的消费习惯。以华大泰禾广场为例,这里的客群主要是学生和当地居民,产品会围绕这部分人群来设计。

而在消费理念上,泰禾会以“适度超前”来定位,如果在开业的时候,正好赶上当时的消费理念,那么你很可能来了一次就不再来了。最好是超前半步,就可以拉动整个消费的前进,当然超前太多也不行,市场接受不了。

读完这篇文章后,您心情如何?

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