一二手房联动风生水起?

进入五月份后,泉州商业地产推盘持续升温。本月底,备受关注的纯商项目——尚东国际,其商铺及写字楼产品,将正式开盘。这是今年以来,泉州市区首个推盘的商业地产项目。作为泉州备受关注的商业项目,尚东国际开盘的情况,被业内人士视为商业地产投资置业需求的风向标所在。

2012-05-12 第2期

楼市现象:“三方”携手卖楼

  • “三方”携手卖楼

    最近,创诚房产数十名经纪人大致分为两拨人马。一部分,专心于精耕原有二手房买卖市场,另一部分,则专注于开拓一个新房项目的销售。近一个月来,二手房买卖业绩非但没受影响,一手房销售成绩也不错。

  • 一二手房联动的营销模式,在行业内并不是新鲜事。去年下半年以来,泉州多家中介机构陆续涉足一手房市场,其中创诚房产也和开发商合作,代理了莆田一商业项目的销售,并且取得不错的成绩。随后,该公司又和其他中介机构合作,陆续接手过一些一手房业务,而此次该公司则和一家一手房代理公司合作,携手代理一手房销售项目。

  • “双方达成的协议是,结成战略合作伙伴,今后一手房代理公司代理的所有项目,我们都可以卖。”创诚房产总经理潘福宁介绍,此事在春节后双方就有意向了,后来经过多次洽谈,直到前阵子才正式签订了合作协议。今后的合作,将是开发商、一手房代理商、中介机构的三方合作。

    目前,创诚房产经纪人前期培训已经完成,并派出几名经纪人入驻楼盘售楼部,公司与一手房代理公司也配合得不错。

楼市对策:合作为实现共赢

  • 合作为实现共赢

    对于携手一手房代理公司的初衷,潘福宁表示,就房产中介本身来说,一二手房联动模式无疑多了一项业务的拓展,既有助于公司营业额的增长,又可以给员工更大的施展平台,同时还可以学习一手房代理商的营销模式和丰富经验。另外,在二手房竞争激烈、房源量有限的情况下,销售一手房对公司业务来说,也是一种补充。
         潘福宁认为,在经纪人眼中,他们要推介和销售的都是房源,因此无论是一手房还是二手房,并无本质区别,代理一手房之后反而是拓宽了业务渠道。举例而言,同一个小区,房产中介既代理刚开盘的一手房,也拥有二手房房源,带客户去看房时,客户若对二手房不满意,那么经纪人便可转向介绍正热销的新盘,“客户选择面广了,我们销售平台也更大了。”
        当然,开发商、代理公司、房产中介三方合作,最终目标是实现三赢。在潘福宁看来,这是一个纵向的合作方式,开发商面临销售压力,需要更多的渠道完成销售业绩,代理商要依托二手房平台做推广和销售,二手房中介要需求更大的平台,三方资源共用、互相补充,既避免了矛盾和冲突,又能实现共赢。

楼市猜想:一二手房联动或成趋势

  • 一二手房联动或成趋势

    房产中介代理一手房销售,尽管在泉州尚处摸索阶段,但是随着此现象的普遍和深入,一些中介机构也摸索出了不错的方式方法。行业人士认为,一二手房联动将成为一种趋势,尤其是市场日趋理性的情况下,这将是一种不受市场好坏影响的营销模式。
         行业人士介绍,纵观国内外,在房地产市场比较发达的北美地区,乃至我国台湾地区,几乎所有房产都是通过房产中介经纪人对外销售,在大陆的北京、上海、深圳、杭州等城市,一二手联动模式也已经发展得相对成熟,通过二手房中介买楼,已经是开发商销售渠道的重要组成部分。

从市场情况来分析,在卖房市场时代,开发商的房子建好后,往往很快就销售一空。然而随着房地产市场由热变冷,卖方市场变成了买方市场,让房地产销售发生实质性的变化,而一二手联动,是开发商和二手房企业共同的选择,也是未来发展的必然趋势。当然,目前房产中介在销售一手房时,还存在经验不足、综合素质不够等劣势。

背景资料

国家今年试点清理小产权房

房产中介代理一手房销售,尽管在泉州尚处摸索阶段,但是随着此现象的普遍和深入,一些中介机构也摸索出了不错的方式方法。行业人士认为,一二手房联动将成为一种趋势,尤其是市场日趋理性的情况下,这将是一种不受市场好坏影响的营销模式。 …[详细]

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