高端住宅楼盘,比拼什么?

近一两年来,伴随着地产开发成熟,房地产开发市场,紧随消费需求的改变,开始出现产品细分。而高端住宅无疑成为当前楼市环境下,开发商角逐的焦点。

    泉州多位行业人士表示,区别与以往市场所开发的普通住宅产品,越来越多以高层豪宅、联排别墅、叠加别墅、洋房等产品形态入市的高端住宅项目,无疑正加剧市场竞争的进一步激化。而走差异化路线,正成为各个楼盘开发商凸显自身楼盘优势重要举措。

2012-06-08 第05期

举措一:走产品创新路线

  • 举措一:走产品创新路线

    产品创新,日渐成为各个楼盘比拼产品优势的重要卖点。记者走访市场时了解到,与往年高端住宅走大户型产品的路线不同,如今,高端住宅逐步改变以往走“大户型”开发路线,而转向产品户型面积多样化,紧凑型的产品,成为当前楼市环境下市场开发的热点。

    “紧凑型户型,其最大的卖点,就是面积适中,总价不会太高。”泉州不少行业人士对此类产品颇为关注。按照行业人士的看法,面积适中的户型,其空间布局合理,更易受到购房者的青睐。而记者走访了市区多个楼盘发现,目前户型适中的产品,每套面积大多在两三百平方米,按照单价10000元—15000元的价格,每套房子的总价在250万至400万元之间。而这一户型无疑具有一定的吸引力。

  • 对此,传润置业(福建)有限公司董事邱诗哲认为,户型创新,已经成为产品彰显性价比的重要方式。他介绍,其公司开发的优山美地,就对此非常重视。他给记者举了这么一个例子,优山美地整个项目规划有高层和联排产品,其中,联排产品有56套,面积为180平方米~220平方米之间,空间布局非常合理,而从使用空间而言,实际可使用的面积达到300多平方米,可以想象其产品的创新手法所在。

  • 当然,邱总同时认为,产品创新并非只是简单的户型面积做大做小的问题,而是关注空间布局及居住舒适性。比如,该项目打造的每一单元联排产品,均设计有下沉式空间,在保证充分采光通风的同时,以全新的理念,对整个户型进行布局。

举措二:打造高端生活方式

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    高端住宅产品,卖的不仅是房子,更是一种生活。泉州源映像房地产策略咨询机构常务副总经理方峥华对此颇有感触。他认为,随着人们对居住要求的提升,人们现在买房,特别是高端人士置业,已不仅仅只是需要一套居住空间,更是需要一种居住的人文环境、氛围,需要的是一种满足其居住理念的生活方式。

  • “以前人们对比房子的角度,更多是从面积的大小进行对比。”他说,很多人换房时,会从面积大小去衡量。而今,人们换房时,更多的会从整个社区所营造出来的居住氛围进行考量。他说,现在各个楼盘会打出居住主题概念,事实上,就是一种改变,比如,法式园林风情等社区居住氛围的营造。

    事实上,打造自身独有的居住方式,近年来,在一些高端楼盘身上上演。比如,泉州宝珊花园等一些高端别墅社区,通过举办社区业主活动的方式,渐渐树立起自身与众不同的社区文化氛围,包括社区业主动运会、业主植树节、小业主沙龙、业主节日联谊会,通过各种形式的活动,丰富社区的生活,也为业主搭建沟通平台。

    不少行业人士坦言,伴随房地产开发的成熟,楼盘之间的品质竞争已经趋于白热化,而楼盘所打造的“文化牌”,具有不可复制性,其将成为楼盘展现自身优势及差异性的重要方式。

举措三:实景展现成常态化

  • 清理整顿成定局 转正难点多

    注重实景展现,已经成为房地产行业常态化的营销举措。记者发现,近年来,新开发的住宅小区,园林实景展现成为开发商的共识。

    近年来,实景营销已经成为众多开发商争夺市场的有力举措。而各个楼盘开展实景营销的方式,在于通过实景展现的方式,让购房者在未买房前,就能实地感受楼盘打造的实景体验区。不少行业人士表示,作为开发商实力与理念的体现,实景园林展现已经成为开发商们争夺市场的重要举措。

  • 而放眼高端住宅产品,园林实景展现更是受到开发商热捧。上个月底,紫湖国际高尔夫山庄园林实景高调开放,并邀请媒体人士、意向客户等亲临现场一同感受,而这一举措已经成为高端项目开发商的共识。“项目近期也加快实景园林区及高端会所的建设,筹划本月开放,希望以此方式,让更多的人士现场感受体验。”盛世领墅投资商盛荣集团总经理陈战胜如是介绍。

众多开发商人士认为,高端住宅的产品,在于部分购房者改善型或享受型的置业需求,因此,这部分群体对项目的硬件配套、软性服务要求高,因此,高端楼盘的实景展现,并不仅仅只是对景观实景的展现,也应该包括对居住空间及小区未来的物业服务水平、小区智能化管理等方面的展示。