新兴营销变招 泉州地产刮起“文化风”

腾讯房产:三盛四季公园作为文化地产的推崇者,您是如何理解文化地产这一理念的?

曾义龙:近年来,地产文化是一个被人们经常提及但又实际诠释不足的理念。何为文化地产?文化地产是以文化软实力为核心竞争力的房地产开发模式,是用文化引领规划、建筑设计、园林景观、营销体系、物业服务……的系统工程。也就是把“死建筑”变成“活建筑”的系统工程。房地产传统开发模式是以“建筑”为核心,文化和概念仅作为营销手段;而文化地产是以“文化和生活方式、居住理想”为核心,用文化提升固化建筑价值。例如在住宅地产领域的“家族地产”模式,商业地产领域的“HAPPING MALL”模式,工业地产领域的“经济生长”理论,园区地产领域的“文化轴心”理念……都是文化地产理念的延伸和实践。

腾讯房产:近年来,泉州地产也大兴“文化风”。请问为何泉州楼市会刮起这阵文化风?您又是如何看待的?

曾义龙:地产文化就像爱情一样,是一个永恒不变的主题,在各个历史阶段与各种产业“联姻”。在泉州的房地产开发企业,特别是泉州本土的房企,这些年都在不断的发展强大,文化地产也越来越受到重视。他们除了开发高品质楼盘外,更多的更重视在自身品质打造和文化品牌方面的打造,通过了不同的文化形式开始了与房地产的“激情碰撞”,为泉州楼市注入了一股新鲜活力。
          随着泉州新区的扩张及房地产开发不断兴起,越来越多的楼盘进入人们的视野。东海片区、城东洛江板块、跨江南片区以及台商投资区等区域的楼盘群起纷争,抢滩市场。而对消费者而言,如今买房子,不仅仅是在进行物质消费,更是倾向于精神消费和文化诉求,对产品需求已不只是停留在一般功能和结实耐用上,更讲求消费的档次和品位,要求产品能给人以美感和遐想,要有浓烈的“文化味”,所以越来越多的地产企业注重文化方面的建设,特别是一些打造居住品质的楼盘,对文化建设更为热衷,力求以文化地产引起购房者的共鸣。
          近几年,随着地产业市场竞争的加剧,以往单纯靠广告、促销等手段推销楼盘已不能适应市场的发展,面对市场消费者需求的变化,开发商都会重新思考,积极寻找应对的措施。于是,当产品竞争、价格竞争达到一定程度之后,也就出现了一些房地产项目在营销上大作文化“文章”,并获得了大众的认可。
          泉州,作为我国首批公布的24个历史文化名城之一,历史底蕴深厚。在楼市里文化的枝芽也就渐渐显露了出来。这不仅糅合了泉州爱拼敢赢的人文特质,也符合了泉州人民追求更高层次的文化享受的需求。种种迹象表明,文化地产除了更多的关注800万泉州市民文化层次需求外,也逐渐成为房地产营销中的利器之一。

开拍《我愿意·四季之恋》 三盛以文化升华建筑

腾讯房产:三盛四季公园为何会选择打造文化地产?三盛四季公园的文化价值点又在哪?通过哪些方面来体现?

曾义龙:在有着深厚积淀的三盛地产在专注建筑行业的同时,更是为成就业主的极致文化生活孜孜以求,一方面三盛为市民造家,肩负着‘安居’的责任,另一方面,三盛还自发承担市民‘乐业’的责任——尽力让所有人用心去感悟生活的真善美,这也是三盛做文化地产的出发点。
          三盛·四季公园无论从整体的建筑规划,景观设计,还有我们巨资投入建设的会所和泳池,追求的是让业主在家里也能得到一种公园般的生活享受。所以我们在整个景观设计上,创造性的建设“春夏秋冬”四大主题景观,可以说这在泉州是绝无仅有的。力求让每一位业主,能够感受到公园文化的生活氛围。
          除此之外,三盛还参与拍摄时尚情感大片《我愿意》,旨在用文化地产去感动客户,也正是三盛地产十年来的精炼总结及顺势发展趋向。
          秉承集团总部对文化建设的重视,三盛·四季公园除了重视在楼盘硬件设施建设外,更加注重对文化生活的营造,希望通过行动来把绿色健康的生活理念传递给我们的业主。
          2012年4月29日三盛·四季公园在融合泉州人的文化情感诉求后,正式启动了文化之旅,活动一推出便受到广大客户的推崇。例如:举办了“发现泉州四季之美”摄影大赛,在5月20日,我们启动了泉港绿笛山庄线下采风活动第一站,我们希望广大客户停下繁忙的生活脚步,用自己的眼睛,用自己的镜头,去发现泉州身边的美景,美丽的景物,美丽的山水,美丽的人。
          此外,我们还举办了中国传统节日(端午、中秋)的文化欢乐盛会等等活动,旨在通过全民参与的形式,弘扬中国传统文化的同时也能拉近了人与人之间的交流和互动。
          同时,也开拍泉州首部地产微电影《我愿意·四季之恋》,利用时下最热门的微电影为大家讲述一个发生在泉州的四季爱情故事,让大家在感受剧情跌宕起伏的同时,也能通过视频看到泉州富有文化底蕴的生活气息和美景等等。应该说这个微电影是三盛地产关注文化、关注泉州,另外一个比较有影响力的大作为。相信这个作品,也会带给更多的泉州人感悟。
          总而言之,三盛·四季公园总是在通过种种的文化行为,使自己的文化建设得到升华,也促动社区内外人与人间的情感交流,让大家明白三盛·四季公园推广的不仅仅是纯住宅,更是一种全新的人文居住氛围和生活气息。

文化地产将成楼市调控下房企新出路 

腾讯房产:您认为文化地产是不是未来我国房地产的一个重要发展方向?发展前景如何?

曾义龙:有着深厚积淀的三盛地产在专注建筑行业的同时,更是为成就业主的极致文化生活孜孜以求,一方面三盛为市民造家,肩负着‘安居’的责任,另一方面,三盛还自发承担市民‘乐业’的责任——尽力让所有人用心去感悟生活的真善美,这也是三盛做文化地产的出发点。
         三盛·四季公园无论从整体的建筑规划,景观设计,还有我们巨资投入建设的会所和泳池,追求的是让业主在家里也能得到一种公园般的生活享受。所以我们在整个景观设计上,创造性的建设“春夏秋冬”四大主题景观,可以说这在泉州是绝无仅有的。力求让每一位业主,能够感受到公园文化的生活氛围。
         除此之外,三盛还参与拍摄时尚情感大片《我愿意》,旨在用文化地产去感动客户,也正是三盛地产十年来的精炼总结及顺势发展趋向。
         秉承集团总部对文化建设的重视,三盛·四季公园除了重视在楼盘硬件设施建设外,更加注重对文化生活的营造,希望通过行动来把绿色健康的生活理念传递给我们的业主。
         2012年4月29日三盛·四季公园在融合泉州人的文化情感诉求后,正式启动了文化之旅,活动一推出便受到广大客户的推崇。例如:举办了“发现泉州四季之美”摄影大赛,在5月20日,我们启动了泉港绿笛山庄线下采风活动第一站,我们希望广大客户停下繁忙的生活脚步,用自己的眼睛,用自己的镜头,去发现泉州身边的美景,美丽的景物,美丽的山水,美丽的人。
         此外,我们还举办了中国传统节日(端午、中秋)的文化欢乐盛会等等活动,旨在通过全民参与的形式,弘扬中国传统文化的同时也能拉近了人与人之间的交流和互动。
         同时,也开拍泉州首部地产微电影《我愿意•四季之恋》,利用时下最热门的微电影为大家讲述一个发生在泉州的四季爱情故事,让大家在感受剧情跌宕起伏的同时,也能通过视频看到泉州富有文化底蕴的生活气息和美景等等。应该说这个微电影是三盛地产关注文化、关注泉州,另外一个比较有影响力的大作为。相信这个作品,也会带给更多的泉州人感悟。
         总而言之,三盛·四季公园总是在通过种种的文化行为,使自己的文化建设得到升华,也促动社区内外人与人间的情感交流,让大家明白三盛·四季公园推广的不仅仅是纯住宅,更是一种全新的人文居住氛围和生活气息。

腾讯房产:您觉得如何能够更好地打造文化地产?打造文化地产的房企又需要具备哪些方面的条件?

曾义龙:每一个人都有一种个性的气质,也有固定的磁场,吸引着另外一个人。而房地产项目的文化也是一样,每一种文化特质,吸引着某一类型的人。
更好的做好文化地产,房地产企业有建立企业文化的必要性
         在每一轮发展周期中总会有一些企业被淘汰出局,在城市文明的建设中有些发展商仅仅是扮演了商人的角色,仅从追求眼前利益出发来经营企业,往往就牺牲了社会的长远利益而形不成企业正确的价值观。不同的企业文化决定了企业不同的发展命运,实践证明根植于企业经理人员内在的企业文化和价值伦理才是企业获胜的最重要的基因。
更好的做好文化地产,房地产应该建立符合时代特色的企业文化
         要建立知道企业创造特色品牌的企业文化,要建立尊重和培养人才的企业文化,最后,要建立从“顾问式”营销到“体验式”销售的企业文化。开发商客户服务水平的提高,与整个房地产市场的成熟、客户消费意识的提高是息息相关的。企业的核心能力最终是根植于客户的,企业文化必须从客户价值的角度出发指导企业树立客户品牌。只有赢得客户的口碑才能赢得发展的机会。
更好的做好文化地产,应赋予建筑物文化内涵
         建筑本身是没有多大差别的,因为其文化和品味不同才使建筑有了高下之分,因为有了文化因素才使建筑更加鲜活。但是要注意文化内涵不能与当地历史文化脱离。文化的本质特征是让没有生命的钢筋水泥具有文化的永恒价值,让文化体现在地产开发的每一个环节。文化在其中不是标签,更非噱头,而是充实在建筑物的每一个细部,包括阳台的设置,立面的颜色,甚至保姆房的设置都非常注重。
更好的做好文化地产,业主和开发商共同打造文化地产
         当房地产做到一个阶段时,它表现出来的便是一种生活,一种文化。对于文化地产,文化和地产的结合是人们对美好生活的向往,文化不仅仅是开发商提出来就能实现的,还需要广大的业主有较高的文化素质和开发商共同打造文化地产。
更好的做好文化地产,每个楼盘应该有独特的文化
         文化是有内涵的,包括了地域文化、建筑文化、社区文化及企业文化几大部分。目前大部分的房地产开发商只是打着文化地产的旗号,并没有把文化完全地融入到地产中去。许多的建筑师和开发商都把文化丢掉了。实际上,一个楼盘应该有自己独特的文化。从一开始的规划设计,到后面的建筑用料,再到小区景观设计,甚至业主入住后都是要体现的。特别是业主入住后,对文化的建设起着至关重要的作用。文化地产还有一段艰难的路要走。
更好的做好文化地产,文化地产要从消费者需求出发
         房地产并不只是钢筋加水泥简单的堆砌,当人们满足了“有其居”之后,开始对住所产生文化和精神层面的要求。没有文化的产品就像是流行歌曲,很容易过时,只有在楼盘上附加文化,才能使建筑持之以恒。因此,做文化地产务必要从消费者需求出发,重视细部。从消费者需求出发解决了市场问题,重视细节则解决了“落地”的问题。

腾讯房产:近期三盛四季公园在文化地产方面有什么新的动作?

曾义龙:三盛·四季公园投拍的泉州首部地产微电影《我愿意·四季之恋》已经顺利杀青,近日即将举办网络和线下的首映仪式,而三盛·四季公园文化之旅第二季“十年”目前在网络上也进行得如火如荼,阶段性推出的和“十年”有关的话题都引发了广大网友的热议,欢迎大家关注新浪微博@三盛四季公园文化之旅。

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